> ## Documentation Index
> Fetch the complete documentation index at: https://help.eazybe.com/llms.txt
> Use this file to discover all available pages before exploring further.

# HubSpot Anlaşma Analizi

> Her HubSpot anlaşmasını, HubSpot kaydınızla arkasındaki gerçek sohbetleri birleştirerek otomatik analiz eder; böylece hangi anlaşmaların ilerlediğini, hangilerinin risk altında olduğunu ve hangilerinin bugün ilgi beklediğini görürsünüz.

HubSpot Anlaşma Analizi, HubSpot anlaşmalarınızın her birini kendisine bağlı gerçek sohbetlerle birlikte inceler ve bulduklarını anlaşma kaydına yazar.

Kendi programına göre arka planda çalışır. Açtığınız her anlaşma, durumun gerçekte nerede olduğuna dair güncel bir okumayı hazır taşır — kontrol edilecek bir panel yok, tetiklenecek bir şey yok.

## Başlamadan Önce

<Steps>
  <Step title="HubSpot'u Eazybe'ye bağlayın">
    Anlaşma Analizi, HubSpot anlaşmalarınız üzerinde çalışır. HubSpot hesabınız bağlandıktan sonra anlaşmalar otomatik olarak alınır — etkinleştirmeniz gereken bir şey yoktur.
  </Step>

  <Step title="Anlaşmalarınıza kişilerin bağlı olduğundan emin olun">
    Analiz, her anlaşmaya bağlı kişilere ait sohbetleri okur. Hiçbir kişinin bağlı olmadığı bir anlaşma yalnızca HubSpot verisinden analiz edilebilir.
  </Step>

  <Step title="sales-email-read izninin verildiğini doğrulayın">
    Anlaşmalarınızdaki e-posta etkinliği, yalnızca HubSpot bağlantınız **sales-email-read** iznini içeriyorsa okunabilir. Entegrasyonun en son sürümü bu izni otomatik olarak ister.

    Kontrol etmek için **Integration page → HubSpot settings → Scopes and permissions** yolunu izleyin. İzin listede yoksa HubSpot hesabınızı yeniden bağlayın — yeniden entegrasyon bu izni verir.
  </Step>

  <Step title="Hepsi bu — anlaşma başına kurulum yoktur">
    Tek tek anlaşmalarda bir şey etkinleştirmeniz ya da alan yapılandırmanız gerekmez. Analiz otomatik olarak başlar ve kendini güncel tutar.
  </Step>
</Steps>

## Nasıl Çalışır

Analiz iki kaynağı okur ve karşılaştırır.

| Kaynak            | Ne okur                                                                                                                                                                   |
| :---------------- | :------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **HubSpot**       | Anlaşmanın kendisi — aşama, tutar, sahip, kapanış tarihi, pipeline — ile kaydedilen aramalar, toplantılar, görevler, e-postalar, notlar ve bağlı kişiler ile şirketler    |
| **Sohbetleriniz** | O anlaşmadaki kişilerle yapılan gerçek sohbetler ve e-posta yazışmaları; kimin ne söylediği, ne zaman söylediği ve her tarafın yanıt vermek için ne kadar beklediği dâhil |

Asıl mesele ikisini birlikte okumaktır. HubSpot ekibinizin girdiğini kaydeder; sohbet ise gerçekte olanı. İkisi uyuşmadığında, aradaki bu fark genellikle kimsenin fark etmediği şeydir.

<Note>
  Sonuçlar anlaşmadaki kendi ayrı alanlarına yazılır. Aşamanız, tutarınız, kapanış tarihiniz ve ekibinizin sürdürdüğü diğer tüm alanlar asla düzenlenmez veya üzerine yazılmaz.
</Note>

## Nerede Bulunur

HubSpot'ta herhangi bir anlaşmayı açın. Analiz, kaydın üzerinde mevcut anlaşma özelliklerinizin yanında yer alır — ayrıca açılacak bir şey yoktur.

Her anlaşma ayrıca en son ne zaman analiz edildiğini kaydeder; böylece bilginin ne kadar güncel olduğunu her zaman anlayabilirsiniz.

## Analiz Size Ne Söyler

Pipeline'ınızdaki her anlaşma için şunları bileceksiniz:

| Ne bileceksiniz                  | Ayrıntılar                                                                                                                                    |
| :------------------------------- | :-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Sıradaki yanıt kimde**         | Anlaşmanın ekibinizi mi yoksa müşteriyi mi beklediği                                                                                          |
| **İvme artıyor mu, azalıyor mu** | Sohbetin şu anki gidişatının öncekiyle karşılaştırması: yanıtlar hızlanıp zenginleşiyor mu, yoksa yavaşlayıp kısalıyor mu                     |
| **Müşteri sessizleşti mi**       | Yalnızca sessizlik gerçekten yerleştiğinde işaretlenir; bir yanıt geciktiği anda değil                                                        |
| **Alıcı ne kadar hazır**         | Kendi sorununu mu anlatıyor, sunduğunuzu mu değerlendiriyor, yoksa fiyat ve koşulları mı pazarlık ediyor                                      |
| **Karar vericiye ulaştınız mı**  | Temasta olduğunuz kişi satın almayı onaylayabiliyor mu, yoksa başka birinden onay alması mı gerekiyor                                         |
| **Pipeline aşamanız doğru mu**   | Sohbetin kayıtlı aşamanın ötesine geçtiği ya da henüz oraya ulaşmadığı yerler                                                                 |
| **Kapanışı ne engelleyebilir**   | Rakip baskısı, fiyata direnç, teklif sonrası sessizlik, karşılanmayan bir gereksinim, kayan bir takvim ya da tek bir kişiye dayanan bir hesap |
| **Neye itiraz ediyor**           | Müşterinin en son itirazı, kendi ifadeleriyle                                                                                                 |
| **Ne zaman kapatmayı bekliyor**  | Müşterinin belirttiği zamanlama; filtreleyip raporlayabilmeniz için standartlaştırılmış hâlde                                                 |
| **Gerçekten konuşulan tutar**    | Sohbette teklif edilen ya da anlaşılan tutar; bu çoğu zaman HubSpot'taki rakam değildir                                                       |
| **Özet ve sonraki adımlar**      | Tüm anlaşmanın sade bir dille özeti ve önerilen aksiyonlar                                                                                    |
| **Arkasındaki kanıt**            | Her sonucun geldiği belirli mesaj ve etkinlikler ile kaç sohbetin okunduğu                                                                    |

## Günlük Kullanım

<AccordionGroup>
  <Accordion title="Önce yanıt kuyruğunuzla başlayın">
    Anlaşmalarınızı, ekibinizden yanıt bekleyenlere göre filtreleyin.

    Bu, oluşturacağınız en değerli listedir. Listedeki her anlaşmada, halihazırda ilgi göstermiş ve şimdi bekleyen bir müşteri vardır — arama yapmaya gerek yok, yalnızca yanıt vermeye. Bu listeyi her gün eritmek, genellikle bir temsilcinin elindeki en hızlı gelir aksiyonudur.
  </Accordion>

  <Accordion title="Anlaşmaları soğumadan yakalayın">
    İvmesi azalan anlaşmaları filtreleyin.

    Bu, anlaşma pipeline'ınızda hâlâ sağlıklı görünürken devreye girer: aşama kaymamıştır, kapanış tarihi değişmemiştir ve panoda yanlış görünen bir şey yoktur. İvme kaybı alacağınız en erken uyarıdır; bu yüzden müdahale için en ucuz andır.

    Yalnızca tekrar takip etmek yerine *nasıl* yeniden temas kuracağınıza karar vermek için bunu engel ve itiraz bilgileriyle birlikte değerlendirin.
  </Accordion>

  <Accordion title="Tahminlerinizi dürüst tutun">
    Sohbet ile pipeline aşamasının uyuşmadığı anlaşmaları filtreleyin.

    Aşamasının ilerisinde giden anlaşmalar, HubSpot'un güncellenmediğini ve tahmininizin olduğundan düşük göründüğünü gösterir. Gerisinde kalanlar ise birinin onları iyimserlikle öne taşıdığını ve tahmininizin şişkin olduğunu gösterir — genellikle ikisinden daha pahalı olan hata budur.

    Bu, yöneticiler için faydalı bir haftalık gözden geçirme ve her tahmin toplantısı öncesi iyi bir pipeline temizliğidir.
  </Accordion>

  <Accordion title="Bir görüşmeye iki dakikada hazırlanın">
    Anlaşmayı açın ve özeti okuyun.

    Kimlerin dâhil olduğunu, neye ihtiyaç duyduklarını, nelerin konuşulduğunu ve en son ne olduğunu kapsar; böylece aylarca geçmişi taramadan bir görüşmeye girebilir ya da bir meslektaşınızın pipeline'ını devralabilirsiniz.
  </Accordion>

  <Accordion title="İhmal edilen fırsatlarınızı bulun">
    Satın almaya güçlü şekilde hazır görünen ama hâlâ erken bir pipeline aşamasında duran anlaşmaları arayın.

    Bunlar, sizin sürecinizden daha hızlı ilerleyen müşterilerdir. Genellikle pipeline'daki en kazanılabilir anlaşmalardır ve daha erken yanıt veren bir rakibe kaptırılması en kolay olanlardır.
  </Accordion>

  <Accordion title="Kendi görünümlerinizi ve raporlarınızı oluşturun">
    Her şey standart HubSpot anlaşma özellikleri olarak kaydedilir; portalınızdaki diğer alanlarda olduğu gibi filtreleyebilir, liste görünümleri kaydedebilir ve panolar ile raporlar oluşturabilirsiniz.

    Sık kullanılan kayıtlı görünümler: *bizi bekleyenler*, *ivmesi düşenler*, *aşama uyuşmazlığı* ve *bu ay kapananlar*.
  </Accordion>
</AccordionGroup>

## Bilmekte Fayda Var

<AccordionGroup>
  <Accordion title="Boş bir alan sinyal olmadığı anlamına gelir — hata değil">
    Hiçbir şey tahmin edilmez. Bir şeyin kanıtı HubSpot'ta ya da sohbetlerinizde yoksa, alan varsayımla doldurulmak yerine boş bırakılır.

    Bu, boş alanları başlı başına kullanışlı kılar. Örneğin belirtilmiş kapanış zamanı olmayan anlaşmaları filtrelemek, müşterinin hiçbir zaman bir tarih taahhüt etmediği tüm anlaşmaları verir.
  </Accordion>

  <Accordion title="Sessizlik kaçırılan yanıtlarla değil, günlerle ölçülür">
    Bir anlaşma, yanıt geciktiği anda hareketsiz olarak işaretlenmez. Müşterinin son mesajınızın üzerine birkaç gün yanıtsız oturmuş olması gerekir.

    Sabah mesaj atıp analiz akşam çalışırsa, karşı taraf mesajı henüz açmamış bile olabilir. Bu bekleme, uyarı ortaya çıktığında ürettiği listenin üzerinde çalışmaya değer olmasını sağlar.
  </Accordion>

  <Accordion title="Bazı şeyler yeni mesaj gelmeden değişir">
    Analizin bir kısmı mesaj içeriğini değil, zamanı ve sessizliği ölçer.

    Bir anlaşma yalnızca yeterince gün geçtiği için "sessizleşti" durumuna geçebilir. İvme, sohbetin eskiden nasıl ilerlediğine göre ölçüldüğü için, geçen hafta istikrarlı görünen bir anlaşma yeni hiçbir şey söylenmeden önce düşüşe, sonra sessizliğe kayabilir. Sinyalin kendisi, yokluğudur.
  </Accordion>

  <Accordion title="Müşteri zamanlamaları standartlaştırılır">
    Müşteriler "bize birkaç hafta verin" ya da "güvenlik incelemesinden sonra" gibi şeyler söyler. Bunlar, harfiyen alınmak yerine bugünün tarihine göre hesaplanarak tutarlı bir zaman aralığı kümesine dönüştürülür.

    Her ifade aynı sözcük dağarcığında toplandığı için *bu ay kapanıyor* gibi bir filtre tüm pipeline'ınızda çalışır. Yalnızca gerçek kapanış sinyalleri sayılır: "gelecek ay imzalarız" sayılır, "demoyu cuma yapalım" sayılmaz.
  </Accordion>

  <Accordion title="Elle yapılan düzenlemeler bir sonraki çalıştırmada değiştirilir">
    HubSpot'ta bir analiz alanının üzerine yazabilirsiniz, ancak bir sonraki zamanlanmış çalıştırma bunu değiştirir. Kendi değerlendirmenizi kalıcı olarak kaydetmek için kendi alanlarınızdan birini kullanın ya da anlaşmaya bir not ekleyin.
  </Accordion>

  <Accordion title="Bir sonucun neye dayandığını kontrol edin">
    Her anlaşma, kendisi için kaç sohbetin okunduğunu gösterir. İki mesaja dayanan kendinden emin görünen bir sonuç, altmış mesaja dayanan bir sonuçtan daha az ağırlık hak eder; ilgili kanıt ise her sonucu hangi mesaj veya etkinliğin ürettiğini tam olarak gösterir.
  </Accordion>
</AccordionGroup>

## Sıkça Sorulan Sorular

<AccordionGroup>
  <Accordion title="Bu, mevcut HubSpot verilerimi değiştirir mi?">
    Hayır. Her şey kendi özel alanlarına yazılır. Anlaşma aşamanız, tutarınız, kapanış tarihiniz ve ekibinizin sürdürdüğü diğer tüm alanlar asla düzenlenmez veya üzerine yazılmaz. Analiz HubSpot ile aynı fikirde olmadığında bunu kendi alanına kaydeder ve sizinkine dokunmaz — farkla ne yapacağınıza siz karar verirsiniz.
  </Accordion>

  <Accordion title="Ne sıklıkla güncellenir?">
    Düzenli aralıklarla otomatik olarak çalışır ve son analizden bu yana yeni etkinlik almış anlaşmaları yeniler. Aktif anlaşmalar sizden hiçbir işlem gerektirmeden güncel kalır ve her anlaşma en son ne zaman incelendiğini gösterir.
  </Accordion>

  <Accordion title="Çok az sohbet geçmişi varsa çalışır mı?">
    Evet, ama daha az dayanakla. Analiz yalnızca mevcut veride gerçekten olanı yansıtır — kanıt olmadığı yerde hiçbir şey yazılmaz. Her anlaşma kaç sohbetin okunduğunu bildirir; böylece bir sonucun arkasında ne kadar malzeme olduğunu her zaman bilirsiniz.
  </Accordion>

  <Accordion title="Ne kadar doğru?">
    Her sonuç, geldiği belirli mesaj ya da etkinliğe bağlıdır; dolayısıyla sohbette veya HubSpot'ta gerçek bir şeye kadar izlenemeyecek hiçbir iddia ortaya konmaz. Bir sonuçtan emin değilseniz anlaşmadaki ilgili kanıta bakın.
  </Accordion>

  <Accordion title="Bunu normal HubSpot verisi gibi filtreleyip raporlayabilir miyim?">
    Evet. Standart HubSpot anlaşma özellikleri olarak saklanır; filtreler, kayıtlı liste görünümleri, panolar ve raporlar portalınızdaki diğer alanlarda olduğu gibi çalışır.
  </Accordion>

  <Accordion title="Her anlaşma için bir şey ayarlamam gerekir mi?">
    Hayır. HubSpot bağlandıktan sonra anlaşmalar otomatik olarak analiz edilir. Anlaşma başına etkinleştirilecek, yapılandırılacak ya da sürdürülecek hiçbir şey yoktur.
  </Accordion>

  <Accordion title="Anlaşmalarımdaki e-postalar neden dâhil edilmiyor?">
    E-posta etkinliğini okumak, HubSpot bağlantınızda **sales-email-read** iznini gerektirir. Bu izin eklenmeden önce kurulmuş entegrasyonlarda bu izin bulunmaz.

    **Integration page → HubSpot settings → Scopes and permissions** altından kontrol edin. Eksikse HubSpot hesabınızı yeniden bağlayın — en son entegrasyon bu izni içerir ve e-posta etkinliği bir sonraki analiz çalıştırmasından itibaren dikkate alınır.
  </Accordion>
</AccordionGroup>

## İlgili

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="BEA Radar Genel Bakış" icon="radar" href="/tr/ai-agents/bea-radar/overview">
    BEA Radar'ın WhatsApp tarafı: her sohbete yazılan analiz
  </Card>

  <Card title="AI Filtreleri" icon="filter" href="/tr/ai-agents/bea-radar/ai-filters">
    Takım Gelen Kutunuzu yapay zekânın belirlediklerine göre filtreleyin
  </Card>
</CardGroup>